برای فروش سریع خانه چه کاری باید انجام بدهیم؟
این سوال رو بارها و بارها از مشتریانمون شنیدیم که چرا ملکم فروش نمیره؟ چرا زمینم فروش نمیره؟ چرا مغازه ام فروش نمیره؟ در این مقاله به بررسی دلایل فروش نرفتن ملک، زمین، خانه، آپارتمان و … می پردازیم و سپس پیشنهاداتی جهت فروش سریع ملک ارائه می دهیم که می تواند کمک شایانی در فروش ملک شما کند.
اول از همه باید به این نکته اشاره کنیم که فروش هر محصول نیازمند چند آیتم از قبیل تبلیغ محصول، کیفیت محصول، نحوه ی خدمات پس از فروش محصول، قیمت محصول و شناسایی بازار هدف محصول می باشد.
چرا ملکم فروش نمیره؟! تبلیغ محصول:
از آنجایی که صحبت ما در اینجا فروش ملک می باشد، بنابراین محصول ما نیز ملک خواهد بود. برای تبلیغات بهتر در وهله اول ما باید اطلاعات کافی در خصوص ملک خود داشته باشیم و این اطلاعات کامل را در اختیار سایت ها، مشاورین املاک و … قرار بدهیم. حواسمان باشد در زمینه اطلاعات تمامی موارد را رعایت کنیم و مزایا و حتی معایب ملک را هم با جزییات کامل بیان کنیم.
ارائه اطلاعات ناقص در خصوص ملک مساوی است با عدم پسند مشتری!!!
زمانی که یک ملک تخلیه نبوده و در آن ساکن هستیم باید دقت کرد چیدمان وسایل به بهترین حالت مطلوب چیده شده باشد. چیدمان یکی از تاثیر گذارترین روش های فروش می باشد. یکسری از معایب ذاتی هستن و قابل حل نمی باشند. مثلاً نداشتن پارکینگ، نداشتن آسانسور در طبقات بالا و … .
در اینجور مواقع باید مزایای ساختمان را به بهترین نحو ممکن بیان نمود. برای مثال به این نکته اشاره کرد: «با توجه به عرض ۱۲متری کوچه و جای مناسب برای پارک، مشکلی جهت پارک ماشین وجود ندارد». همچنین می توان ویوی طبقات بالا، سکوت بیشتر در طبقات بالاتر و … نیز اشاره نمود.
بعضی از معایب نیز قابل برطرف شدن هستند مثل بازسازی های سطحی. سعی کنید ایرادات جزئی ملک را حتماً برطرف کنید. مثل خرابی آیفون، هالوژن سوخته، خرابی هود، نظافت همیشگی ساختمان و … .
ملکتون رو سر شار از انرژی مثبت کنید با برطرف کردن خرابی ها از میزان انرژی منفی کاسته خواهد شد.
در زمان بازدید در فصل گرما هوای منزل خنک باشد و در فصل سرما معتدل رو به گرما تا مشتری حتی میزان هدر رفت انرژی را لمس کند.
چرا ملکم فروش نمیره؟! قیمت محصول:
برای قیمت گذاری اول از همه اطلاعات محلی در مورد منطقه را کسب کنید. به آخرین معاملات انجام شده در منطقه توجه کنید. قدمت ساختمان، متریال ساخت و شرایط روز بازار نیز تاثیر گذارند. اگر قیمت ما نسبت به مواردی عنوان شد بالاتر از حد معمول و منطقی باشد، فروش سریع خانه اتفاق نخواهد افتاد.
چرا ملکم فروش نمیره؟! بازار هدف:
اینکه بدانیم خانه خود را از چه طریقی بفروش برسانیم و بازار هدف ما کجاست؟
۱. دفاتر املاک قوی و صادق را در منطقه شناسایی کنیم (حداکثر ۳دفتر املاک). این یک تجربه شخصی و مفید است. برای فروش سریع خانه این تفکر اشتباه است که دفاتر املاک زیادی روی ملک کار کنند. زیرا گاهاً اطلاعات و قیمت غلط دادن به مشتری از سوی دفاتر بی تجربه و گاهاً طمع کار باعث گیج شدن مشتری خواهد شد و در نهایت قید آن خانه را خواهند زد.
۲. سایت های معتبر آگهی املاک را انتخاب کرده و ملک را آگهی کنید. شما می توانید از مشاورین املاک معتمد بخواهید ملک شما را در سایتهایی مثل دیوار، شیپور و … آگهی کنند، تا واسطه ایی بین شما و خریدار باشند.
یک نکته ی دیگر نیز داشتن مستاجر در خانه و همزمان تصمیم گرفتن برای فروش است. به دلیل سخت شدن بازدید ملک بنا به دلایل مختلف کار فروش سریع خانه را سخت می کند. بهتر است زمانی که تصمیم به فروش خانه گرفتید، ملک مورد نظر تخلیه باشد تا مشاورین در هر بازه زمانی بتوانند برای بازدید ملک برنامه ریزی کنند.
امیدوارم با خواندن این مقاله جواب این سوال را به دست بیاورید که چرا ملکم فروش نمیره؟! اگر ملکی دارید و در فروش آن مشکل دارید، کافیست با مشاورین ما در گیل خانه تماس بگیرید و ملکتان را به ما بسپارید. ما تمام تلاشمان را می کنیم که در سریعترین زمان ممکن ملک شما را به فروش برسانیم.
مشتری گرامی با هر بودجه ای و با هر سلیقه ای که شما دارید، ملک مد نظرتان را ما داریم. کافیست همین الان با مشاورین ما در گیل خانه تماس بگیرید و مشخصات ملک خود را بیان کنید.